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“我跌倒过无数次 却从未失败过”

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发表于 2018-1-20 09:15:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

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位于肥西合肥创意产业园内的B9栋,每天下午开始一片忙碌,一件件货品被挑选打包发往全国各地,这里就是“旗袍先生”崔万志“第二次创业”的半职云仓所在。“旗袍先生”和淘宝知名网店羚羊早安的创始人张琳琳一起创立平台数个月,每天平均有5000件包裹发出,营业额已经突破千万元。

跨过人生的“沟渠”不轻言放弃

在大蜀山脚下的“旗袍先生”文化会馆,记者第一次见到崔万志时,不起眼的他在人群中笑盈盈地听着讲解。从性格上来说,崔万志是天生乐观外向的,其实很多人不知道他小时候是自卑的。

崔万志出生于肥东县一个普通家庭,出生时,由于母亲难产缺氧,导致崔万志得了脑瘫,加上当时条件有限,因此留下了终生残疾。9岁时上学,横亘在家与学校之间的一条常人可以轻松迈过的沟渠,却成了崔万志的天堑。为了不让父母每天辛苦接送自己,他尝试着自己爬过这条沟渠。最后,他成功了。这段经历让他从小明白了人生没有过不去的坎儿。

崔万志受父母的影响比较大,是父母的教育驱走了他内心的自卑,使他更加开朗。那时候,崔万志爱下棋,和小伙伴们下棋总能赢。在下棋中,他渐渐找到了自信。

从大学毕业找工作开始,崔万志再次遇到了人生的“沟渠”。“我找了3个月的工作,投了200份简历,因为身体原因,没有一家企业愿意要我。尤其是有一次面试,我起早去排队,排在第一个,结果那个面试官见到我时,直接用手势让我走开。从此,我就不再找工作,开始摆地摊创业。”

2007年,崔万志再次遇到“沟渠”。在广州进货时,因为无良厂家生产的产品与之前提供的样品严重不符,2万元的进货款变成了仓库里一堆无法销售出去的库存。2008年的那个春节,赔掉20万元的崔万志,面对家人不理解的质疑,却很平静。“我骨子里是个很倔强的人,认定了的东西就不会轻易放弃。”

“你有没有失败过?”面对记者的提问,崔万志回答:“我跌倒过无数次,但是从未失败过,我创业时走过了很多弯路,开过网吧、书店、网店,每一次都历经曲折。开网吧的时候刚好遇到合肥大建设,三个月就要搬一次,我一共搬了六次。”

崔万志记得,有一次“旗袍”要上聚划算。“要知道上一次活动非常难得,我入仓了54万元成本的货物,如果销售顺利的话,我可以获得纯利润30万元,这在2004年可是一笔非常可观的利润。但是就在上活动前几天遇到了职业打假人,把我的店铺举报了,扣了3分,只要店铺扣了分,活动就上不了,54万元的货还要花成本拉回来。”

“当时的挫败感可想而知,我去天猫前台去理论,在那睡了三天三夜,结果还是没有改变。”崔万志知道,创业中,困难无时无刻不在,这时候就看你能不能挺住了。

互联网掘金从20元做到几千万元

从2008年做到100万元,到2009年做到1000万元,再到2011年5000万元。崔万志感慨道:“我就像站在互联网风口上的猪,台风来了,猪都会飞起来。”

然而2012年,台风没有来,猪被摔得奄奄一息。电商由原来的几十万家增加到几千万家,崔万志遇到了创业期从来没有遇到过的困难,一下子赔了400万元。

这段时间里,崔万志不敢开手机,不敢回家,连吃饭、睡觉、走路和上厕所都在想该怎么办,整整想了两个月,最后决定放弃时装做旗袍。“那时候我一提出这个想法,所有人炸开了锅一样反对,他们说,你看大街上有人穿旗袍吗?你把旗袍卖给谁啊?”我当时的想法是,如果1000个人中有一个人穿旗袍,在中国也有100万的市场。

2013年,在欠债400万元的情况下,崔万志的品牌旗袍“雀之恋”上线了。每天晚上他都工作到凌晨两点,每天都在研究旗袍文化、工艺、设计和如何营销。就这样整整坚持了一年,他将年销售额做到了1000万元,一年过后做到了5000万元。

利用互联网做到几千万元的销售额,崔万志和记者聊起当年在网上赚到的第一笔钱。“很多人想不到,我在网上卖掉的第一个商品,不是我进的货,而是一个当时非常紧俏的六位数QQ号,当时这个号卖了20元。”如今,崔万志对互联网掘金颇有心得。他建议创业者们,在现在互联网大环境下,一定要顺势而为,拥抱变化。而要想创业,首先一定要做自己热爱的事情,热爱是源动力,不爱就会很苦逼。而你的事业能做到多大,取决于你的利他之心。就是你能够帮助多少人,是否因为你做的这件事,世界会不会变得更好。“如果你没有利他之心,而只有利己之心,你赚再多的钱,你也只是个生意人而不是企业家或者创业者。”

目前,崔万志和张琳琳创办的半职平台已经有一万多位半职店长,营业额也突破了一千万元,半职线下体验店已经有了38家。

在半职平台,每一位有空闲时间的人都可以零成本、零负担体会创业。购买一件旗袍或者一条围巾,就可以成为半职店长。其他人从店内购物,店长就能获得奖励。

从“夫妻店”成长为200多人的团队

“只要是我设计的,都好看。我负责销售,她负责设计。”崔万志口中的她就是李丽梅,一个非常聪明但是耳朵听不见别人说话的人,一个陪伴他走过18年的人。

“我们经历了很多很多,我们一起创业,经常忙到凌晨两三点,我们之间有感人的故事,也有太多的折腾和争吵。”提起爱人李丽梅,崔万志表示,夫妻创业都是在不断折腾中成长。

一开始,李丽梅对崔万志开网店的主意并不是很支持,但是崔万志还是行动了起来。虽然说开网店很容易,只要动动鼠标就可以了,但是真正想把网店开好,并不是一件容易的事情。摆在崔万志面前最大的难题就是如何解决传统货源的问题。为了寻找合适的货源,崔万志和爱人跑遍了全国著名的服装批发市场,先后去过上海、广州、深圳、义乌、杭州、北京等很多地方,历经了许多磨难,吃尽了苦头。他们住过20元一晚的家庭小旅馆,甚至在一次进完货后,口袋里只剩下路费,迫不得已,两人只得在火车站候车大厅呆了一夜。

在决定做旗袍之前,崔万志也在网上做了很多搜索和了解。他意识到,旗袍是传统服饰,网上的销售少、竞争力也少。他通过搜索数据发现,旗袍的关注度非常高,但是卖旗袍的人却很少,说明有很大的市场空间。

“旗袍先生”文化会馆里一件黑底盘金绣的旗袍,吸引了记者的注意。这款旗袍也是“旗袍先生”文化会馆的镇馆之宝,名作“龙凤呈祥”。崔万志介绍,别觉得这件旗袍没有什么与众不同,首先它是手艺精湛的绣娘花了两个月的时间一针一线手工绣出来的,相对于工业化机器生产的刺绣来说,这是一份匠心,更是一份古老工艺的传承。其次,旗袍用的绣线也不是普通的绣线而是脆金线,绣线非常脆,绣起来更加费时费力。

为什么机器刺绣速度快而手工刺绣费时费力,您还坚持手工刺绣呢?“我的梦想就是让中国每一个女人都拥有一件属于自己的旗袍。”崔万志解释说,“这件旗袍肯定是舒适的、精致的,而机器刺绣是绣不出手工刺绣的立体感,而且手工刺绣穿起来也更加舒适,这也是我们希望每件旗袍能达到的样子。”

“现在的旗袍大都是改良版的,如同做生意一样,不能因循守旧。”崔万志谈起旗袍谈起生意,滔滔不绝。

“如今,我们已经有200多人的团队,除了旗袍网店外,还有半职APP平台,实现了从产品到平台的转型。”在半职云仓,崔万志很自豪地告诉记者,这200多人是这里正儿八经拿工资的人数。

(记者余佼佼文/摄)

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 楼主| 发表于 2018-1-20 09:16:11 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2018-1-20 09:16:57 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2018-1-20 09:17:24 | 显示全部楼层

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发表于 2018-1-20 15:48:48 | 显示全部楼层
是一位来自包公镇最贫困的大许村
讲话不清楚,走路站不稳
敢于梦想敢于超越
网售行家

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